作者：山东鲁灰石材厂家 时间：2015-10-31 09:32:48 来源：原创

     作为专业生产鲁灰石材的鲁灰厂家，我们要做的不仅仅是要把自己优秀的石材产品带给客户。还要注意要怎么样为自己的产品找到买家，互联网是一种方式，当然现在的展会也是一种很好的方式。鲁灰厂家的小编今天整理了一些怎么样能够通过展会来赢得客户的小技巧，希望能够帮助到有需要的朋友。

1.了解清楚谁才是最有潜力的客户，他们的真实需求是什么？打个比方，你要找的是进口商、零售商还是贸易公司？不同类型的客户其需求是不同的。

2.明白自己的优势（较之竞争对手）在哪里。也许你的产品比较有特色，但是随着越来越多的供应商提供相同的产品，再强调产品特色就不那么有效了。那么优势是指质量水平吗？我并不强调单方面的“高品质”，而是能够验证产品质量的几个方面，比如次品率、公差等。或者是与你的服务、发运或物流，在这些环节的优势能够让客户感觉到更多的便利。

3.尽最大努力去满足客户的需求，比竞争对手做得更好，这一点可以成为了你的“独特卖点（USP）”。这是客户选择你的主要原因。其意义是你给客户提供了“独特”的益处。如果没有自己的独特卖点，吸引任何人就会很困难。你的目标客户就是那些你能够为其创造价值的那些人。

4.要将独特卖点传达出去。所有的营销材料、标志、甚至在你与客户交谈的时候都可以传达独特卖点。我强烈建议你能找一个英语非常好的人，他理解你的独特卖点是什么，能够与客户交谈和/或给你翻译。

5.摊位突出——摊位看起来应该显得很专业，井井有条并便于客户获得信息。

6.参展前，可以做一些前期调查，看看行业内哪些人是最有价值的客户，哪些市场最具有潜力。你也可以事先联系一些关键的客户，告诉他们你参展的时间，希望有机会在展会见面。任何情况下，你知道的越多，就可以与客户谈更多，表明你对行业状况和客户需求很了解。

7.也有其它方式可以引起注意，诸如打广告等，但那样做，需要与展会组织者交涉。这个时候你是客户，他们有责任帮助你。

最后，鲁灰厂家应该清楚，参加展会是一个极为有效的寻找客户的方法，特别是参加专业展会。也有其它方法和途径能够吸引有价值的客户。确定你所花费的时间和精力都是值得的。

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